Nhượng quyền thương hiệu đã trở thành một mô hình kinh doanh phổ biến trên toàn cầu. Cho phép các doanh nghiệp mở rộng thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn. Từ McDonald’s đến Coca-Cola. Nhiều thương hiệu lớn trên thế giới đã thành công trong việc áp dụng mô hình này để phát triển và tăng trưởng doanh thu.
Tuy nhiên, việc nhượng quyền thương hiệu cũng đặt ra nhiều thách thức và rủi ro. Và việc thành công trong việc áp dụng mô hình này đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nỗ lực liên tục từ cả hai bên. Bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về nhượng quyền thương hiệu và những điểm cần lưu ý khi áp dụng mô hình này. Để mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
Nhượng quyền thương mại là gì?
Nhượng quyền thương mại (hay còn gọi là Franchise) là một hình thức kinh doanh. Trong đó người sở hữu một thương hiệu hoặc mô hình kinh doanh đã được phát triển thành công trước đó (franchisor). Cho phép một bên khác (franchisee) sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, quy trình hoạt động, kinh nghiệm, hỗ trợ kinh doanh và các công nghệ, các dịch vụ hậu cần, quy trình sản xuất,.. của mình. Để mở rộng và điều hành một doanh nghiệp độc lập.
Trong quá trình nhượng quyền thương mại franchisee sẽ nhận được sự hỗ trợ về mặt kinh doanh từ franchisor. Bao gồm việc giúp đỡ trong việc tìm kiếm địa điểm kinh doanh, quản lý hoạt động kinh doanh. Quản lý tài chính và giám sát chất lượng dịch vụ/sản phẩm. Ngoài ra, franchisee cũng phải tuân thủ theo các quy định của franchisor về cách thức hoạt động kinh doanh. Tiêu chuẩn chất lượng, giá cả và các quy trình kinh doanh khác.
Trong trường hợp này, franchisee phải trả tiền thuê quyền sử dụng thương hiệu và những hỗ trợ kinh doanh từ franchisor. Phí này có thể bao gồm một khoản phí khởi tạo, phí giấy phép, phí quảng cáo và các khoản phí khác. Việc trả phí này giúp cho franchisor có thể tăng cường doanh số và mở rộng thị trường. Còn đối với franchisee, việc trả phí này giúp cho họ tiếp cận với một mô hình kinh doanh thành công. Và có thể giảm thiểu rủi ro trong quá trình khởi nghiệp.
So sánh giữa nhượng quyền thương mại và đối tác độc quyền?
Cả nhượng quyền thương mại và đối tác độc quyền đều là hình thức hợp tác kinh doanh giữa hai bên, tuy nhiên có những điểm khác biệt nhất định.
Nhượng quyền thương mại (Franchise) là một hình thức kinh doanh, trong đó người sở hữu một thương hiệu hoặc mô hình kinh doanh đã được phát triển thành công trước đó (franchisor) cho phép một bên khác (franchisee) sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, quy trình hoạt động, kinh nghiệm, hỗ trợ kinh doanh và các công nghệ, các dịch vụ hậu cần, quy trình sản xuất,… của mình để mở rộng và điều hành một doanh nghiệp độc lập.
Còn đối tác độc quyền (Exclusive Partnership) là một hợp đồng giữa hai bên trong đó một bên cấp quyền cho bên kia thực hiện một số hoạt động kinh doanh đặc biệt. Điều đặc biệt ở đây là đối tác độc quyền được cấp quyền thực hiện hoạt động đó mà không ai khác được phép thực hiện, và bên cấp quyền có trách nhiệm không được cấp quyền cho bất kỳ ai khác.
Điểm khác biệt chính giữa hai hình thức hợp tác này là trong hợp tác đối tác độc quyền, hai bên không chia sẻ kiểm soát kinh doanh của nhau. Trong khi đó, trong nhượng quyền thương mại. Franchisor thường sẽ giữ quyền kiểm soát kinh doanh và franchisee sử dụng các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp bởi franchisor. Thêm vào đó, việc trả phí thuê quyền là một đặc điểm chung của hình thức nhượng quyền thương mại. Trong khi đối tác độc quyền thường không có yêu cầu về khoản phí này. Cụ thể như sau:
Quyền sở hữu
Trong nhượng quyền thương mại, chủ sở hữu quyền tài sản trí tuệ (thương hiệu, bằng sáng chế, quyền tác giả,…) sẽ nhượng lại cho đối tác kinh doanh để sử dụng và phát triển thương hiệu.
Trong khi đó, đối tác độc quyền sẽ được giao nhiệm vụ, quyền đại diện và hưởng lợi từ thương hiệu, nhưng chủ sở hữu quyền tài sản trí tuệ vẫn giữ lại và có quyền kiểm soát và quản lý tài sản trí tuệ đó.
Tính linh hoạt
Nhượng quyền thương mại thường cho phép đối tác kinh doanh tự do quyết định về hoạt động kinh doanh của mình. Độc lập hơn so với đối tác độc quyền. Trong đối tác độc quyền, chủ sở hữu thương hiệu có quyền kiểm soát và can thiệp vào các hoạt động kinh doanh của đối tác.
Chi phí
Thường thì đối tác độc quyền có chi phí thấp hơn so với nhượng quyền thương mại. Vì đối tác chỉ cần trả một khoản tiền đại diện cho việc sử dụng thương hiệu. Trong khi đối tác nhượng quyền phải trả tiền cho việc nhượng quyền và các khoản phí khác như chi phí huấn luyện, truyền thông, quảng cáo,…
Trách nhiệm
Đối tác độc quyền thường có trách nhiệm thấp hơn trong việc quản lý và phát triển thương hiệu so với đối tác nhượng quyền. Điều này là do chủ sở hữu thương hiệu giữ quyền kiểm soát lớn hơn trong đối tác độc quyền. Và thường không yêu cầu đối tác phải chịu trách nhiệm trong các vấn đề như tăng trưởng doanh số, mở rộng thị trường,…
Quyền lợi
Đối tác nhượng quyền thường có quyền lợi cao hơn so với đối tác độc quyền. Điều này là do đối tác nhượng quyền có quyền sử dụng thương hiệu độc quyền trong một khu vực nhất định. Giúp đối tác phát triển thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Trong khi đó, đối tác độc quyền chỉ được phép sử dụng thương hiệu trong phạm vi hạn chế. Và không được phép sử dụng thương hiệu trong các khu vực khác.
Thời gian hợp đồng
Thời gian hợp đồng đối với nhượng quyền thương mại thường dài hơn so với đối tác độc quyền. Điều này là do nhượng quyền thương mại thường yêu cầu đối tác thực hiện các nghĩa vụ phát triển thương hiệu trong một thời gian dài để đạt được lợi ích cao hơn.
Tóm lại, nhượng quyền thương mại và đối tác độc quyền là hai mô hình kinh doanh khác nhau. Nhưng đều có những ưu điểm và hạn chế riêng. Do đó, khi lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp, các nhà quản lý nên xem xét các yếu tố trên. Để đưa ra quyết định tốt nhất cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Đặc điểm của nhượng quyền thương mại là gì?
Có một số đặc điểm chính của hình thức nhượng quyền thương mại:
Thương hiệu và sản phẩm
Bên nhận quyền (franchisee) sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ đã được phát triển thành công của bên nhượng quyền (franchisor). Thương hiệu này đã được thị trường chấp nhận và có danh tiếng. Do đó việc kinh doanh dưới dạng nhượng quyền thương mại thường có nhiều cơ hội thành công hơn so với việc khởi nghiệp độc lập.
Quy trình kinh doanh
Bên nhượng quyền (franchisor) cung cấp cho bên nhận quyền (franchisee) một quy trình kinh doanh hoàn chỉnh và chi tiết. Để giúp cho việc kinh doanh trở nên dễ dàng hơn. Quy trình này bao gồm các bước để mở cửa, quản lý kinh doanh, quản lý nhân viên, cung cấp sản phẩm và dịch vụ, và nhiều hơn nữa.
Hỗ trợ kinh doanh
Bên nhượng quyền (franchisor) thường cung cấp hỗ trợ kinh doanh toàn diện cho bên nhận quyền (franchisee). Bao gồm đào tạo, hướng dẫn khởi nghiệp, marketing, quản lý tài chính và hỗ trợ hậu cần. Điều này giúp cho bên nhận quyền (franchisee) có thể khởi đầu kinh doanh một cách dễ dàng và đạt được sự thành công nhanh chóng.
Phí thuê quyền
Bên nhận quyền (franchisee) thường phải trả một khoản phí thuê quyền ban đầu để được sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ và hỗ trợ kinh doanh từ bên nhượng quyền (franchisor). Ngoài ra, bên nhượng quyền (franchisor) còn có thể thu phí hoa hồng từ doanh số bán hàng của bên nhận quyền (franchisee) hàng tháng hoặc hàng năm.
Điều kiện hợp đồng
Bên nhượng quyền (franchisor) yêu cầu bên nhận quyền (franchisee) phải tuân thủ các điều kiện và quy định trong hợp đồng nhượng quyền thương mại. Điều này bảo đảm rằng tất cả các đơn vị bên nhận quyền (franchisee) đều hoạt động theo các tiêu chuẩn nhất định. Và đồng bộ với hình ảnh của thương hiệu.
Độc lập vận hành
Mặc dù sử dụng thương hiệu, sản phẩm và hỗ trợ kinh doanh từ bên nhượng quyền (franchisor). Bên nhận quyền (franchisee) vẫn có quyền quyết định và quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách độc lập.
Những điểm cần lưu ý khi áp dụng mô hình nhượng quyền thương mại.
Khi áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu, các doanh nghiệp cần lưu ý một số điểm quan trọng sau:
Lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp
Việc lựa chọn đối tác kinh doanh đúng là rất quan trọng. Bên nhượng quyền nên xem xét kỹ năng kinh doanh và kinh nghiệm của đối tác. Để đảm bảo rằng họ có thể quản lý và phát triển thương hiệu một cách hiệu quả.
Định hướng thương hiệu
Bên nhượng quyền cần định hướng rõ ràng cho thương hiệu của mình để đảm bảo rằng đối tác kinh doanh sử dụng thương hiệu một cách đồng nhất. Và đạt được các mục tiêu kinh doanh của bên nhượng quyền.
Thỏa thuận hợp đồng rõ ràng
Hợp đồng nhượng quyền thương hiệu nên được viết rõ ràng và minh bạch. Để tránh những hiểu lầm hoặc tranh chấp trong quá trình hợp tác. Hợp đồng cần nêu rõ các quyền và nghĩa vụ của cả hai bên.
Tư vấn và hỗ trợ đối tác kinh doanh
Bên nhượng quyền cần có chương trình tư vấn và hỗ trợ. Để giúp đối tác kinh doanh đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Các chương trình này có thể bao gồm đào tạo, hướng dẫn về quản lý và chiến lược tiếp thị.
Quản lý và giám sát
Bên nhượng quyền cần đảm bảo rằng đối tác kinh doanh tuân thủ các quy định về quản lý thương hiệu và quy trình kinh doanh. Họ cần thường xuyên giám sát và đánh giá hiệu quả của đối tác để có thể đưa ra các điều chỉnh nếu cần thiết.
Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
Bên nhượng quyền cần bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình. Bao gồm cả quyền đăng ký thương hiệu. Để đảm bảo rằng thương hiệu của họ không bị vi phạm hoặc sử dụng sai mục đích.
Cho nên việc áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Và sự quan tâm liên tục từ bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Nếu được thực hiện đúng cách, mô hình này có thể giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường. Và tăng trưởng doanh thu một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Tuy nhiên, nếu không được thực hiện đúng cách. Việc áp dụng mô hình này có thể gây ra nhiều rủi ro và thiệt hại cho thương hiệu của bên nhượng quyền. Do đó, việc lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp, định hướng rõ ràng cho thương hiệu. Thỏa thuận hợp đồng rõ ràng, cung cấp tư vấn và hỗ trợ đối tác kinh doanh, quản lý và giám sát đối tác. Và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ là những điểm cần được chú ý và thực hiện đầy đủ và chính xác. Để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu.
Ví dụ về nhượng quyền thương mại thành công nhất.
Nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh phổ biến trong nhiều ngành công nghiệp. Từ nhà hàng, dịch vụ tài chính cho đến sản xuất và bán lẻ. Nó đã tạo ra những thương hiệu lớn và thành công như McDonald’s, Subway, KFC và 7-Eleven. Hãy xem các ví dụ thương hiệu nhượng quyền thương mại sau:
McDonald’s
Một trong những ví dụ nổi bật là McDonald’s. Hãng fast food lớn nhất thế giới với hơn 39.000 cửa hàng trên toàn cầu. McDonald’s đã sử dụng mô hình nhượng quyền thương mại để cho phép các đối tác độc lập sử dụng thương hiệu. quy trình sản xuất và cung cấp sản phẩm. Nhằm tăng trưởng kinh doanh và mở rộng thị trường. Nhờ vào mô hình này, McDonald’s đã trở thành một trong những thương hiệu thành công nhất trên thế giới.
KFC
KFC là một trong những chuỗi nhượng quyền thương mại lớn nhất thế giới. Với hơn 24.000 cửa hàng tại hơn 145 quốc gia. KFC cung cấp cho các chủ cửa hàng nhượng quyền thương mại một mô hình kinh doanh thành công. Cùng với các sản phẩm ăn nhanh nổi tiếng như gà rán.
7-Eleven
7-Eleven là một chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn trên toàn cầu. Với hơn 70.000 cửa hàng tại hơn 17 quốc gia. 7-Eleven cho phép các chủ cửa hàng độc lập sử dụng thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của mình. Đồng thời cung cấp hỗ trợ về kinh doanh, tiếp thị và quản lý.
Subway
Subway là một chuỗi cửa hàng bánh mì sandwich nhanh lớn trên toàn cầu. Với hơn 40.000 cửa hàng tại hơn 100 quốc gia. Subway cho phép các chủ cửa hàng độc lập sử dụng thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của mình. Cùng với một mô hình kinh doanh thành công. Giúp các chủ cửa hàng tận dụng lợi thế của một chuỗi lớn và vẫn giữ tính địa phương.
Tuy nhiên, để thành công với mô hình nhượng quyền thương mại, các doanh nghiệp cần phải có một chiến lược kinh doanh rõ ràng. Đảm bảo sự thống nhất trong quy trình sản xuất và quản lý chặt chẽ các đối tác. Ngoài ra, việc tìm kiếm và lựa chọn các đối tác đáng tin cậy cũng là yếu tố quan trọng để đạt được sự thành công trong mô hình này.
G Ocean Labs – Đối tác đáng tin cậy cho doanh nghiệp bạn.
Với kinh nghiệm hơn 15 năm hợp tác cùng các doanh nghiệp khác nhau. G Ocean Labs tự tin khi khẳng định mình với những doanh nghiệp hợp tác cùng. Luôn đưa ra những hoạch định rõ ràng, chiến lược và mục tiêu thiết thực. Giúp định hướng doanh nghiệp phát triển nhanh chóng và hiệu quả nhất.
Cùng đội ngũ làm việc là những chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh. Sẽ giúp doanh nghiệp bạn thành công và thuận lợi nhượng quyền thương hiệu. Tiết kiệm thời gian và đem lại hiệu quả công việc tốt nhất cho doanh nghiệp bạn.
Nếu doanh nghiệp bạn vẫn còn gặp khó khăn trong việc nhượng quyền thương mại thì hãy đến với G Ocean Labs chúng tôi để được khắc phục khó khăn doanh nghiệp bạn đang gặp phải. Hi vọng với bài viết trên sẽ đem đến kinh nghiệm và lời giải đáp cho những câu hỏi về nhượng quyền thương mại!
